Ценообразование

[dimaksp]

Как вы совершаете ценообразование?
если говорить про меня то у меня пока все просто:
(себестоимость(багет, потолок, вставка, метизы) + работа напарника)*2=цена клиенту
часто бывают скидки.
Так же часто люди отмораживаются- видимо находят дешевле.
Как поступают форумчане?

[GF]

Как вы совершаете ценообразование?
если говорить про меня то у меня пока все просто:
(себестоимость(багет, потолок, вставка, метизы) + работа напарника)*2=цена клиенту
часто бывают скидки.
Так же часто люди отмораживаются- видимо находят дешевле.
Как поступают форумчане?

Как я вижу со стороны-все ориентируются на примерные цены по городу,делают малость дешевле и работают.А уж как там получается,за бесплатно или вообще в минус-выясняется спустя немного времени.Но это не влияет на цену,люди изворачиваются-снижают себестоимость(часто изза этого снижается и качество).
А вот как по уму выстроить ценообразование это очень интересно.

[SBS]

У нас вообще появились деятели по 250 руб/м2 ставят, причем едут в обе стороны 250 км. Так мне стали предъявлять претензии, что я дорого работаю. Даже и не знаешь, что ответить, но я цены опускать не буду, пусть потом их ловят если, что случится.

[андрей1978]

Автомабиль- не член вашей бригады.Он самочинится самозаправляется.Кт о потом сопли жевать будет когда ему потребуется помощь.
А деньги на амортизацию!Так можно у разбитого корыта остаться, с таким раскладом можно потом  шпаклевать уйти да обои клеить там много денег не надо на инструмент.

[dimkas]

А у нас один новенький производитель сделал квадрат по 400 рублей в розницу + допы по 250. На вопрос зачем? - Ну мы новенькие, надо же как-то объемы наращивать. Дай то Бог чтобы другие за ним не погнались.

[константин;]

А очень выгодно ему так, запущу станок на крайняк могу так же делать, маржа та же самая. что  и сейчас, а если продавать дороже, то ващще корошо.

[kamisar]

А вот как по уму выстроить ценообразование это очень интересно.

Да.., как говорил Чапай кажется, институты мы не кончали... Я хоть и закончил 1,5 а ценообразование делаю чтоб разница между суммой чека и прямыми затратами состовляла мин 30 %, 40 уже хорошо, 50 и более отлично

[Александр 999]

В самаре держим примерно все одинаковую цену, в области подороже берем, но очень много диких бригад, которые цепляют большие обьемы за капейки а мы еще бывает и доделываем

[константин;]

Да.., как говорил Чапай кажется, институты мы не кончали... Я хоть и закончил 1,5 а ценообразование делаю чтоб разница между суммой чека и прямыми затратами состовляла мин 30 %, 40 уже хорошо, 50 и более отлично

Да никто и риски то не учитывает, ни косяки, ни гарантийные риски.
Я сегодня дескор ставил, парень который его обычно ставит работал, а все расписано, да и за городом, решил сам поставить, отвык, резал часто - списывал на похужавший дескор, да а то, что было в комнате холодновато - дача, чуть отапливаемая, а до этого бегал как ужаленный с пацанами по монтажам, всем же надо еще вчера, а я добрый, типа входил в положение. Так этот дескор я с устатку воткнул на изнанку, а самое обидное, что разглядел это только тогда  когда все срезал, да половину периметра запасовал под ключ. Очень жаль собственные силы и работу.  Хозяину сказал, что буду менять, полотно заказал - итого семь рублей в минус.
А где это учтено, хотя бы стоимость замены в расценках, хорошо дескор подороже торгуется.
Сегодня поотменял все монтажи которые шли  в напряг - с переносом на следующую неделю, кто отказался,  тот отказался, для себя сделал вывод, что лучше цену поднять, а под потребителя не подстраиваться, не гнуться - в очередь и график, резервировать как выходные, так и время для устранения чего либо, стали спешить, качество поехало, да и усталость, как результат как финансовые, так  временные потери. Хотел планшет купить, купил отрез дескора на замену. Дескором буду радовать  кого то из семьи.

[Олег Ткачёв]

Да какое там ценообразование. Себестоимость, зарплата...
Любой хочет продавать дороже всех, а продаёт дешевле всех, лишь бы покупали. А зарплата, комплектующие и прочая себестоимость по остаточному принципу уже.

[A5design]

А у нас один новенький производитель сделал квадрат по 400 рублей в розницу + допы по 250. На вопрос зачем? - Ну мы новенькие, надо же как-то объемы наращивать. Дай то Бог чтобы другие за ним не погнались.

Уже погнались, там есть кто по 350 продает! Реально у них цена такая. А до этого по 250 продавали, в минус себе. Зато клмиентов куча. Сарафанное радио ждут. Понабрали монтажников да объектов на месяц вперед.
Зачем впахивать месяц, когда за 2 недели можно столько же заработать!

[foont]

Что то я не понял автора темы...вы хотите сказать что купив полотно багет и все остальное на 2000 - поставите потолок за 4000???Бред - проще открыть магазин и торговать - такая же наценка...мы вчера закончили 2х уровневый за 27000 при закупке около 4000 - нам его что за 8000 ставить???А 2 конца делать это смешно себя бы пожалели....

[Тимур_З]

foont, поддерживаю. Ценообразование должно быть индивидуально - кому-то 30% наценить, а кому-то все 100.

[kamisar]

Что то я не понял автора темы...вы хотите сказать что купив полотно багет и все остальное на 2000 - поставите потолок за 4000???Бред - проще открыть магазин и торговать - такая же наценка...мы вчера закончили 2х уровневый за 27000 при закупке около 4000 - нам его что за 8000 ставить???А 2 конца делать это смешно себя бы пожалели....

в затраты обычно и З/Плата учитывается , и прочяя хрень - расходная, если вы конечно вольный стрелок, и ни кому платить не надо то конечно %прибыли у вас огромный
з.ы. а за нормальные уровни -люди хотят и нормально заробатывать, это же сложнее чем квадратики ставить..
З.З.Ы а за сколько продать эксклюзив-уровень?? тут уже не ценооборазование нужно - а умение "продавать"

[dimkas]

А у нас один новенький производитель сделал квадрат по 400 рублей в розницу + допы по 250. На вопрос зачем? - Ну мы новенькие, надо же как-то объемы наращивать. Дай то Бог чтобы другие за ним не погнались.

Уже погнались, там есть кто по 350 продает! Реально у них цена такая. А до этого по 250 продавали, в минус себе. Зато клмиентов куча. Сарафанное радио ждут. Понабрали монтажников да объектов на месяц вперед.
Зачем впахивать месяц, когда за 2 недели можно столько же заработать!

Это кто у нас такой умный и щедрый? Я про барнаульских писал.

[dimaksp]

Что то я не понял автора темы...вы хотите сказать что купив полотно багет и все остальное на 2000 - поставите потолок за 4000???Бред - проще открыть магазин и торговать - такая же наценка...мы вчера закончили 2х уровневый за 27000 при закупке около 4000 - нам его что за 8000 ставить???А 2 конца делать это смешно себя бы пожалели....

ну тут забыл добавить про туалеты меньше 4тыщ не работаю то есть это минималка

[dimaksp]

ну а уровни пока не заказывают хоть и спрашивают бывают. но слыша ценик. просят посчитать обычный.

[Новичёк]

у нас есть и такие объявления -
Е------- (натяжные потолки)
БЫСТРО, КАЧЕСТВЕННО , НЕДОРОГО
установка от одних суток

Росиия от 220р
Германия от 280р
И какое тут ценообразование?

[Виталий]

Мне нравится определение "ценообразование", которое даёт Википендия.
Отвечает сразу на все вопросы:



Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами.

Цель ценообразования: Обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.

[Виталий]

А то что многие начали обсуждать - это не ценообразование, а конечная цена, завязанная на себестоимости.
Разговор ни о чём. У всех разная себестоимость.  И у всех разные цены в разных источниках рекламы.
Это всё равно что сравнивать красный воздушный шарик и чёрную пудовую гирю..

[A5design]

Да я понял что про барнаульских, а я про Студию НП говорю. У них ценник 350 р. за кв.м.

[dimkas]

Да я понял что про барнаульских, а я про Студию НП говорю. У них ценник 350 р. за кв.м.

а это кто такие?

[A5design]

Ну здрасте! 2Гис подскажет

[ЦНП Кумир]

у нас есть и такие объявления -
Е------- (натяжные потолки)
БЫСТРО, КАЧЕСТВЕННО , НЕДОРОГО
установка от одних суток

Росиия от 220р
Германия от 280р
И какое тут ценообразование?

БЫСТРО,КАЧЕСТВЕННО,НЕДОРОГО --ВЫБЕРИТЕ ЧТО-НИБУДЬ ОДНО

[Олег Ткачёв]

БЫСТРО,КАЧЕСТВЕННО,НЕДОРОГО --ВЫБЕРИТЕ ЧТО-НИБУДЬ ОДНО

Цена ниже чем качество