*

Фолие ПВХ

натяжные потолки монтаж фото

Центр Готика

Автор Тема: Как продавать потолки ДОРОГО  (Прочитано 1192 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Оффлайн igor-everestАвтор темы

  • Пользователь
  • **
  • Сообщений: 74
  • Репутация: 0
  • Everest, Только лучшие Натяжные Потолки
    • Донецк
    • Украина
    • Если Натяжные Потолки- то только Everest)))
    • Награды
 :good:Перечитал весь раздел. Многие пишут что боятся конкуренции, особенно когда давят низкой ценой и тенденция на снижение идет вниз. У меня предложение-давайте подумаем как продавать потолки дорого
какие у кого фишки и кто как ими пользуется? :) :) :)

Оффлайн Виталий

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17253
  • Репутация: 184
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #1 : 24 Октябрь 2016, 10:26:57 »
Главное в этом вопросе - не как продать дороже, а КОМУ продать дорого !!!

В первую очередь - нужно искать источники, где найти тех клиентов, которые сейчас могут купить дорого!

Можно сколько угодно рассуждать, как продать дороже на 50 - 100 рублей, по сравнению с АВИТОвскими монтажниками. Но это будет планка. И не стоит затраченных сил.
Ищите источники и если найдёте, продать им дорого - будет Вашей личной задачей. Не нужно подключать к этому процессу наёмный персонал. 

Оффлайн Александр1

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 1793
  • Репутация: 72
    • Электросталь
    • Россия
    • www.потолки-софито.рф
    • Награды
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #2 : 24 Октябрь 2016, 17:17:16 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
:good:Перечитал весь раздел. Многие пишут что боятся конкуренции, особенно когда давят низкой ценой и тенденция на снижение идет вниз. У меня предложение-давайте подумаем как продавать потолки дорого
какие у кого фишки и кто как ими пользуется? :) :) :)
Для того чтобы продавать дорого надо пользоваться новыми технологиями и иметь у себя в офисе образцы дорогого продукта. Например фотопечать, 2х уровневые потолки с подсветкой, 3Д потолки, световые потолки New Vision, Double Vision, кристаллы, звездное небо, перфорированнные и т.п. И самое главное не бояться это предлагать. На каждый продукт есть свой покупатель! И вторичка будет именно по такому продукту..Я уже знаю возражение которое будет..."Мы в регионах и у нас это не продается!"...По имеющейся у меня статистике, клиентов(дилеров) из регионов, которые покупают "Эксклюзив", значительно больше чем в пределах Москвы и области. Сам не пойму почему такая тенденция...

P.S. Доля рынка "Эксклюзивных потолков" намного больше и бороться за нее проще. ;)

Оффлайн aleksh

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 1716
  • Репутация: 53
  • Лучьше БЫТЬ, чем КАЗАТЬСЯ.
    • Москва
    • Россия
    • www.prozet.ru
    • Награды
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #3 : 24 Октябрь 2016, 17:50:14 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Для того чтобы продавать дорого надо пользоваться новыми технологиями и иметь у себя в офисе образцы дорогого продукта. Например фотопечать, 2х уровневые потолки с подсветкой, 3Д потолки, световые потолки New Vision, Double Vision, кристаллы, звездное небо, перфорированнные и т.п. И самое главное не бояться это предлагать.

+100500, сегодня звоню, спрашиваю, 2х уровневые делаете? А в ответ, да зачем они Вам, это очень дорого, зачем переплачивать...... ...

Оффлайн come666

  • Производители
  • ****
  • Сообщений: 621
  • Репутация: 22
  • Valera
    • Коломна
    • Россия
    • Награды
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #4 : 24 Октябрь 2016, 18:43:00 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Сам не пойму почему такая тенденция...
заказчик с деньгами чаще всего ведет себя как нищеброд, если идет не по сарафану, а с нуля (реклама, сайт)  и наоборот...

Оффлайн Виталий

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17253
  • Репутация: 184
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #5 : 24 Октябрь 2016, 19:45:05 »
Попробуйте предложить Клиентам, которые пришли с 250 руб всё включено - на Авито, потолки с конструкциями или Эксклюзив
Попробуйте предложить Клиентам, которые пришли с 180 руб всё включено - в селёдочном СМИ (чёрно белый модуль), потолки с конструкциями или Эксклюзив

конверсия  будет...от 5% и ниже, будет стремиться к нулю. Любые алгоритмы продаж и продающие слоганы работать не будут

И так же,
попробуйте агентам - дизайнерам предложить простые потолки по 300 рублей.
попробуйте "знакомым" в элитном доме предложить простые потолки, "настоящий Китай" по 300 рублей

Сегментация на рынке  становится более заметной.  Уже почти невозможно работать в двух - трёх сегментах одновременно
А предлагать в одном сегменте продукцию другого сегмента и надеяться на хороший результат .. шансов очень мало..

Оффлайн Ghony36

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 501
  • Репутация: 53
  • Ghony36
    • Воронеж
    • Россия
    • МИР ПОТОЛКОВ И К
    • Награды
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #6 : 24 Октябрь 2016, 20:14:27 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Для того чтобы продавать дорого надо пользоваться новыми технологиями и иметь у себя в офисе образцы дорогого продукта. Например фотопечать, 2х уровневые потолки с подсветкой, 3Д потолки, световые потолки New Vision, Double Vision, кристаллы, звездное небо, перфорированнные и т.п. И самое главное не бояться это предлагать.

+100500, сегодня звоню, спрашиваю, 2х уровневые делаете? А в ответ, да зачем они Вам, это очень дорого, зачем переплачивать...... ...
На самом деле Саш , ты полностью ПРАВ !!! Если в живую заказчик видит в офисе , как будет выглядеть его потолок , это большое подспорье .

Онлайн Kostik_

  • Ветеран
  • ****
  • Сообщений: 1485
  • Репутация: 11
    • Камышин Волгоградская обл.
    • Россия
    • Награды
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #7 : 24 Октябрь 2016, 20:36:39 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
.Я уже знаю возражение которое будет..."Мы в регионах и у нас это не продается!"
Регион региону рознь.Например, у нас на все фирмы в год продается двух уровневых всего штук 10-12,а простых ставим тысяч пять-семь квадратов в месяц.Офис это конечно хорошо,но иметь замерщика с языком подвешанным ещё лучше.

Оффлайн Иван 123

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 1230
  • Репутация: 19
  • Ветеран
    • Темрюк
    • Россия
    • мы в youtube
    • Награды
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #8 : 24 Октябрь 2016, 21:25:29 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум

+100500, сегодня звоню, спрашиваю, 2х уровневые делаете? А в ответ, да зачем они Вам, это очень дорого, зачем переплачивать...... ...
а мне ремонтные бригады на двухуровневые скидывают,они картон конструкцию(волну) считают в центр натяжной-выходит в те же деньги что у меня из пленки все. но на 2х уровневых много не зарабатываем,да и вторичка с них у нас не особо,а вот с тканевых для вип клиентов наоборот-и вторичка и прибыль

Оффлайн Ghony36

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 501
  • Репутация: 53
  • Ghony36
    • Воронеж
    • Россия
    • МИР ПОТОЛКОВ И К
    • Награды
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #9 : 24 Октябрь 2016, 21:37:48 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
.Я уже знаю возражение которое будет..."Мы в регионах и у нас это не продается!"
Регион региону рознь.Например, у нас на все фирмы в год продается двух уровневых всего штук 10-12,а простых ставим тысяч пять-семь квадратов в месяц.Офис это конечно хорошо,но иметь замерщика с языком подвешанным ещё лучше.

Ну а что замерщик с подвешенным языком покажет фото из интернета ? Скажет сделаем так же ? ...
Я ни в коем случае не подкалываю , но когда есть офис с образцами работ , то это влияет , кому подешевле все равно мимо пройдет , а кому важен хороший результат , с гарантией , что будет , как в офисе , то тот и останеться . :drinks:

Оффлайн Иван 123

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 1230
  • Репутация: 19
  • Ветеран
    • Темрюк
    • Россия
    • мы в youtube
    • Награды
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #10 : 24 Октябрь 2016, 22:19:29 »
послушай этого человека,у него один из лучших выставочных офисов (фото) которых я видел на форуме. но все зависит от региона и данного момента-к НГ народ деньги будет тратить как безумные(по крайне мере у нас)

Онлайн Kostik_

  • Ветеран
  • ****
  • Сообщений: 1485
  • Репутация: 11
    • Камышин Волгоградская обл.
    • Россия
    • Награды
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #11 : 24 Октябрь 2016, 22:38:07 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
Ну а что замерщик с подвешенным языком покажет фото из интернета ? Скажет сделаем так же ? ...
Я ни в коем случае не подкалываю , но когда есть офис с образцами работ , то это влияет , кому подешевле все равно мимо пройдет , а кому важен хороший результат , с гарантией , что будет , как в офисе , то тот и останеться .

Работал у нас один такой в городе(сейчас другим занимается), монтажи иногда  сливал нам,так не было у него почти простых,обязательно светильники,багетки,отступы,конструкция раз в 10 дней.Как то к клиентам в доверее входил,ценники за облачные.Не было у него выставочного зала.

Оффлайн Alexas_s

  • Бизнес Клуб
  • ******
  • Сообщений: 9264
  • Репутация: 210
  • Маленький пушистый тролль
    • Серпухов
    • Россия
    • www.СтудияПарсек.рф
    • Награды
  • Соцстатус: Благотворитель
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #12 : 25 Октябрь 2016, 11:12:58 »
...ща таксистом работает....

Оффлайн Иван 123

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 1230
  • Репутация: 19
  • Ветеран
    • Темрюк
    • Россия
    • мы в youtube
    • Награды
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #13 : 25 Октябрь 2016, 22:07:06 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
...ща таксистом работает....
в Серпухове...возле офиса Парсек  ;D ;D ;D

Оффлайн денис меренков

  • Производители
  • ***
  • Сообщений: 498
  • Репутация: 2
    • нефтекамск
    • россия
    • Награды
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #14 : 26 Октябрь 2016, 05:50:36 »
но ценники по прежнему заоблачные  :good:

Оффлайн Alexas_s

  • Бизнес Клуб
  • ******
  • Сообщений: 9264
  • Репутация: 210
  • Маленький пушистый тролль
    • Серпухов
    • Россия
    • www.СтудияПарсек.рф
    • Награды
  • Соцстатус: Благотворитель
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #15 : 26 Октябрь 2016, 11:08:32 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
но ценники по прежнему заоблачные  :good:
;D

Оффлайн Tasa

  • Фотопечать
  • ******
  • Сообщений: 6281
  • Репутация: 142
  • adastra decomat
    • Москва
    • Россия
    • adastrapotolki.ru
    • Награды
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #16 : 27 Октябрь 2016, 11:39:31 »
Есть люди которые  так разводят. Что цены не просто заоблачные,  а космические

Оффлайн remontoff

Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #17 : 11 Июнь 2017, 13:41:09 »
мастер-замерщик должен несколько вариантов просчитывать. что бы было с чем сравнивать клиенту, например по китаю, германии и франции просчет делать, тогда стоимость потолка по китаю выходить дешевой. а если первоначально только по китаю просчет делать, то клиент начинает сравнивать с ценами других замерщиков


Оффлайн Shadoof design

  • Участник форума
  • **
  • Сообщений: 64
  • Репутация: 4
    • Москва
    • Россия
    • Монтаж натяжных потолков
    • Награды
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #18 : 11 Июнь 2017, 17:08:59 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
:good:Перечитал весь раздел. Многие пишут что боятся конкуренции, особенно когда давят низкой ценой и тенденция на снижение идет вниз. У меня предложение-давайте подумаем как продавать потолки дорого
какие у кого фишки и кто как ими пользуется? :) :) :)
Мне помогает поднять сумму договора замерочная сумка. У людей Глаза разбегаются от разнообразия материалов и портфолио работ. Заинтересовать можно любого. Главное понимать в каком сегменте рынка ты работаешь.

Оффлайн Виталий

  • Администратор
  • ******
  • Сообщений: 17253
  • Репутация: 184
    • Саратов
    • Россия
    • rss-potolki
    • Награды
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #19 : 11 Июнь 2017, 17:59:10 »
а ещё лучше - понимать, какому сегменту пытаетесь продать потолок
Такая формулировка наверное правильнее будет

Оффлайн Shadoof design

  • Участник форума
  • **
  • Сообщений: 64
  • Репутация: 4
    • Москва
    • Россия
    • Монтаж натяжных потолков
    • Награды
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #20 : 11 Июнь 2017, 18:46:43 »
Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум
а ещё лучше - понимать, какому сегменту пытаетесь продать потолок
Такая формулировка наверное правильнее будет
Согласен на 100%

Оффлайн ellvi

  • Участник форума
  • ****
  • Сообщений: 955
  • Репутация: 56
  • Вольный художник - вечный странник
    • Чебоксары
    • РФ
    • www.potolki21.ru
    • Награды
Re: Как продавать потолки ДОРОГО
« Ответ #21 : 11 Июнь 2017, 20:36:56 »
И опять мало кто услышал Виталия:
Сейчас важно не столько уметь продать, а найти того кому продать.
Понять, как донести информацию до потребителя эксклюзива и товара с ценником выше среднего.
Они ведь не читают бесплатные газеты и в соц.сетях не сидят.