Как продавать потолки ДОРОГО

[igor-everest]

 :good:Перечитал весь раздел. Многие пишут что боятся конкуренции, особенно когда давят низкой ценой и тенденция на снижение идет вниз. У меня предложение-давайте подумаем как продавать потолки дорого
какие у кого фишки и кто как ими пользуется?

[Виталий]

Главное в этом вопросе - не как продать дороже, а КОМУ продать дорого !!!

В первую очередь - нужно искать источники, где найти тех клиентов, которые сейчас могут купить дорого!

Можно сколько угодно рассуждать, как продать дороже на 50 - 100 рублей, по сравнению с АВИТОвскими монтажниками. Но это будет планка. И не стоит затраченных сил.
Ищите источники и если найдёте, продать им дорого - будет Вашей личной задачей. Не нужно подключать к этому процессу наёмный персонал. 

[Александр1]

:good:Перечитал весь раздел. Многие пишут что боятся конкуренции, особенно когда давят низкой ценой и тенденция на снижение идет вниз. У меня предложение-давайте подумаем как продавать потолки дорого
какие у кого фишки и кто как ими пользуется?

Для того чтобы продавать дорого надо пользоваться новыми технологиями и иметь у себя в офисе образцы дорогого продукта. Например фотопечать, 2х уровневые потолки с подсветкой, 3Д потолки, световые потолки New Vision, Double Vision, кристаллы, звездное небо, перфорированнные и т.п. И самое главное не бояться это предлагать. На каждый продукт есть свой покупатель! И вторичка будет именно по такому продукту..Я уже знаю возражение которое будет..."Мы в регионах и у нас это не продается!"...По имеющейся у меня статистике, клиентов(дилеров) из регионов, которые покупают "Эксклюзив", значительно больше чем в пределах Москвы и области. Сам не пойму почему такая тенденция...

P.S. Доля рынка "Эксклюзивных потолков" намного больше и бороться за нее проще.

[aleksh]

Для того чтобы продавать дорого надо пользоваться новыми технологиями и иметь у себя в офисе образцы дорогого продукта. Например фотопечать, 2х уровневые потолки с подсветкой, 3Д потолки, световые потолки New Vision, Double Vision, кристаллы, звездное небо, перфорированнные и т.п. И самое главное не бояться это предлагать.

+100500, сегодня звоню, спрашиваю, 2х уровневые делаете? А в ответ, да зачем они Вам, это очень дорого, зачем переплачивать...... ...

[come666]

Сам не пойму почему такая тенденция...

заказчик с деньгами чаще всего ведет себя как нищеброд, если идет не по сарафану, а с нуля (реклама, сайт)  и наоборот...

[Виталий]

Попробуйте предложить Клиентам, которые пришли с 250 руб всё включено - на Авито, потолки с конструкциями или Эксклюзив
Попробуйте предложить Клиентам, которые пришли с 180 руб всё включено - в селёдочном СМИ (чёрно белый модуль), потолки с конструкциями или Эксклюзив

конверсия  будет...от 5% и ниже, будет стремиться к нулю. Любые алгоритмы продаж и продающие слоганы работать не будут

И так же,
попробуйте агентам - дизайнерам предложить простые потолки по 300 рублей.
попробуйте "знакомым" в элитном доме предложить простые потолки, "настоящий Китай" по 300 рублей

Сегментация на рынке  становится более заметной.  Уже почти невозможно работать в двух - трёх сегментах одновременно
А предлагать в одном сегменте продукцию другого сегмента и надеяться на хороший результат .. шансов очень мало..

[Ghony36]

Для того чтобы продавать дорого надо пользоваться новыми технологиями и иметь у себя в офисе образцы дорогого продукта. Например фотопечать, 2х уровневые потолки с подсветкой, 3Д потолки, световые потолки New Vision, Double Vision, кристаллы, звездное небо, перфорированнные и т.п. И самое главное не бояться это предлагать.

+100500, сегодня звоню, спрашиваю, 2х уровневые делаете? А в ответ, да зачем они Вам, это очень дорого, зачем переплачивать...... ...

На самом деле Саш , ты полностью ПРАВ !!! Если в живую заказчик видит в офисе , как будет выглядеть его потолок , это большое подспорье .

[Kostik_]

.Я уже знаю возражение которое будет..."Мы в регионах и у нас это не продается!"

Регион региону рознь.Например, у нас на все фирмы в год продается двух уровневых всего штук 10-12,а простых ставим тысяч пять-семь квадратов в месяц.Офис это конечно хорошо,но иметь замерщика с языком подвешанным ещё лучше.

[Иван 123]

+100500, сегодня звоню, спрашиваю, 2х уровневые делаете? А в ответ, да зачем они Вам, это очень дорого, зачем переплачивать...... ...

а мне ремонтные бригады на двухуровневые скидывают,они картон конструкцию(волну) считают в центр натяжной-выходит в те же деньги что у меня из пленки все. но на 2х уровневых много не зарабатываем,да и вторичка с них у нас не особо,а вот с тканевых для вип клиентов наоборот-и вторичка и прибыль

[Ghony36]

.Я уже знаю возражение которое будет..."Мы в регионах и у нас это не продается!"

Регион региону рознь.Например, у нас на все фирмы в год продается двух уровневых всего штук 10-12,а простых ставим тысяч пять-семь квадратов в месяц.Офис это конечно хорошо,но иметь замерщика с языком подвешанным ещё лучше.

Ну а что замерщик с подвешенным языком покажет фото из интернета ? Скажет сделаем так же ? ...
Я ни в коем случае не подкалываю , но когда есть офис с образцами работ , то это влияет , кому подешевле все равно мимо пройдет , а кому важен хороший результат , с гарантией , что будет , как в офисе , то тот и останеться .

[Иван 123]

послушай этого человека,у него один из лучших выставочных офисов (фото) которых я видел на форуме. но все зависит от региона и данного момента-к НГ народ деньги будет тратить как безумные(по крайне мере у нас)

[Kostik_]

Ну а что замерщик с подвешенным языком покажет фото из интернета ? Скажет сделаем так же ? ...
Я ни в коем случае не подкалываю , но когда есть офис с образцами работ , то это влияет , кому подешевле все равно мимо пройдет , а кому важен хороший результат , с гарантией , что будет , как в офисе , то тот и останеться .

Работал у нас один такой в городе(сейчас другим занимается), монтажи иногда  сливал нам,так не было у него почти простых,обязательно светильники,багетки,отступы,конструкция раз в 10 дней.Как то к клиентам в доверее входил,ценники за облачные.Не было у него выставочного зала.

[Alexas_s]

...ща таксистом работает....

[Иван 123]

...ща таксистом работает....

в Серпухове...возле офиса Парсек 

[денис меренков]

но ценники по прежнему заоблачные 

[Alexas_s]

но ценники по прежнему заоблачные 

[Tasa]

Есть люди которые  так разводят. Что цены не просто заоблачные,  а космические

[remontoff]

мастер-замерщик должен несколько вариантов просчитывать. что бы было с чем сравнивать клиенту, например по китаю, германии и франции просчет делать, тогда стоимость потолка по китаю выходить дешевой. а если первоначально только по китаю просчет делать, то клиент начинает сравнивать с ценами других замерщиков

[Shadoof design]

:good:Перечитал весь раздел. Многие пишут что боятся конкуренции, особенно когда давят низкой ценой и тенденция на снижение идет вниз. У меня предложение-давайте подумаем как продавать потолки дорого
какие у кого фишки и кто как ими пользуется?

Мне помогает поднять сумму договора замерочная сумка. У людей Глаза разбегаются от разнообразия материалов и портфолио работ. Заинтересовать можно любого. Главное понимать в каком сегменте рынка ты работаешь.

[Виталий]

а ещё лучше - понимать, какому сегменту пытаетесь продать потолок
Такая формулировка наверное правильнее будет

[Shadoof design]

а ещё лучше - понимать, какому сегменту пытаетесь продать потолок
Такая формулировка наверное правильнее будет

Согласен на 100%

[ellvi]

И опять мало кто услышал Виталия:
Сейчас важно не столько уметь продать, а найти того кому продать.
Понять, как донести информацию до потребителя эксклюзива и товара с ценником выше среднего.
Они ведь не читают бесплатные газеты и в соц.сетях не сидят.