Конкуренция и конкуренты

[Виталий]

Темка про конкуренцию на рынке натяжных потолков для монтажников и монтажных фирм.
Любые аспекты рекламы, демпинга цен и рекламной политики.


Просьба производителям участвовать в этой теме только как "монтажные организации". Любые рекламные аспекты "производителей" обсуждать в этой теме:

Гости не могут просматривать ссылки. Зарегистрируйтесь или войдите на форум

[yudov]

В нашем городе самая крупная монтажная фирма успешно ведет компанию "Скидка 50 %"  т.е 50% скидка на второй потолок.

[Виталий]

В нашем городе самая крупная монтажная фирма успешно ведет компанию "Скидка 50 %"  т.е 50% скидка на второй потолок.

  Угу, заказал себе санузел, а потом пришёл заказывать бассейн и потребовал 50% скидку.  Попасть можно, однако.

А вообще - много таких "уловок" есть.
Например: "потолок за 1тыс рублей"  На самом  деле - делают за 1т санузел. В надежде, что и все остальные комнаты потом начнут натягивать.

Или вот недавно видел: " Французский 18 метровый потолок за 1205 рублей, цена с установкой".
Угу - оказалось, что 1205 рублей - это ежемесячно, в течение года.   

[Alteza]

                У Вас в РБ тоже сушествует проблема демпинга цен? Извините за не очень  тактичный вопрос какие у Вас в РБ цены ( в частности у мельких дилеров)?

a.  Боремся как можем У нас из нормальных-4 производителя и есть еще пытающиеся их делать .Мы иногда встречаемся и обсуждаем ситуацию на рынке и потом договариваемся.
      Мат РФ                              7 $
b.      Мат/Сатин Франция    10$
c.       Лак Франция 130 см     12$
d.      Лак Франция 180 см     13$
e.      Лак Ренолит                    15$
f.        Металлик                         15$
g.       Фотопечать                     50$
h.      Профиль алюм.             2$
i.         Профиль ПВХ                  1.5$
j.        Вставка                              0,6$
k.       Кольцо по свет.             0,7$
2.       Скидки к дилерским ценами НЕ применяются.
3.       В случае, если один из дилеров продает комплектующие ниже данных цен, то ему прекращается отгрузка потолков с уведомление остальных производителей по е-мейлу.
4.       Минимальные рекомендованные розничные цены для дилеров:
a.       Мат РФ                               16$ под ключ
b.      Мат/Сатин Франция    19$ кв. м
c.       Лак Франция                   24$ кв.м
d.      Бесшовные                      35$ под ключ
e.      Фотопечать                     100$ кв.м
f.        Профиль алюм.             7$
g.       Профиль ПВХ                  5$
5.       В случае, если дилер продает потолки по ценам ниже рекомендованных, соответствующий производитель прекращает отгрузку потолков с уведомлением остальных по е-мейлу.
6.       В Минске заключение договоров с новыми дилерами ПРЕКРАЩЕНО. Для контроля необходимо обменяться списком уже существующих дилеров.
7.       В случае появления недобросовестных дилеров (неоплата, демпинг, обман и т.д.) заинтересованный производитель уведомляет остальных о факте нарушения и контактные данные нарушителя. В случае обращения нарушителя к другим производителям, последние обязаны ответить
отказом.
Только конечно договориться можно ,а вот проследить выполненме договоренностей трудно.

[sts]

Класс!!!
Демпинг нужен.Люди последнее время очень пугаються низких цен, т.е. подумав идут заказывать к нам...Демпенгуйте.
А ситуация, ещё следующая.Слишком много людей начитавшись объявлений в газете стройка становяться дилерами Рсс-элит (Шутка), затем пройдя курс молодого бойца начинают продавать потолки по небывало низким ценам, дурея от прибыли.Но т.к. хребет не железный начинают подламываться, и... Просто гадят сввоими работами название натяжной потолок.После таких установок люди не хотят впринципе такие потолки и своим друзьям советуют не ставить их.
Вот вам и демпинг.

[Виталий]

Ребят, "демпинг"- это Установление цен ниже общепринятых или же с наценками относительно себестоимости, не учитывающими реальных трудозатрат. Возможен демпинг даже по цене, равной себестоимости, вообще без наценок. Обычно демпинговые цены вводятся как временная мера для опережения конкурентов. Возможен и длительный демпинг, но при этом получение прибыли осуществляется за счет обслуживания и других мер.

Если демпинг осознанный и направленный, к тому же управляемый - он однозначно нужен. Если "дикие бригады" просто снижают цены, в погоне за прибылью - это малограмотность в экономическом развитии. 

Мы на нашем рынке держим цены не снижая уже три года. И если демпингуем - то не своими руками, а нашими дилерами, продавая им на время акции потолки по сниженной цене. При этом, наша фирма ("РСС-Элит"), наоборот повышает стоимость потолков для конечного клиента. 
И вообще - согласно той же "Стройки" - наши цены - одни из самых высоких. И такие они и останутся. А вот у наших дилеров возможно и будут опускаться. Тут уж как наш "экономический отдел" сработает.

Ребят, повышайте свою экономическую грамотность, посещайте курсы и будете тогда уверенно себя чувсвовать на любом рынке. Любой шаг и любая акция, если она просчитана, приносит пользу фирме.

[Biber]

           Цены в нашем городе (стыдно писать  )
 Матовый,Лаковый, Сатиновый РФ 350-250р (есть ниже  )
 Lackfolie Глянец 1,3м 450-380р (есть ниже  )
 Франция Матовый 2м 500-450р(есть ниже  )
 Бесшовный 950-700р
 Стоимость потолка  включает багет!!!
 Люстра,светильник- 250р, обход труб-150р
 Некоторые цены в городе для сравнения:
 Водка местная 0,5л 75-78р
 Бензин 92-19р85к
 Жилье кв.м от 27000р
 Женщины продажные час 1000р
 Как жить дальше?

[craft]

           Цены в нашем городе (стыдно писать  )
 Матовый,Лаковый, Сатиновый РФ 350-250р (есть ниже  )
 Lackfolie Глянец 1,3м 450-380р (есть ниже  )
 Франция Матовый 2м 500-450р(есть ниже  )
 Бесшовный 950-700р
 Стоимость потолка  включает багет!!!
 Люстра,светильник- 250р, обход труб-150р
 Некоторые цены в городе для сравнения:
 Водка местная 0,5л 75-78р
 Бензин 92-19р85к
 Жилье кв.м от 27000р
 Женщины продажные час 1000р
 Как жить дальше?

Че за город? Почему так дешево ? Украина пади.   

[sts]

Если не брать во внимание потолки, то это ГОРОД-МЕЧТА.

[Biber]

                   Россия! Уральский регион. Население 250тыс.чел
  Срок изготовление (монтажа) потолка максимум 24часа Вроде нормальный городок...
 А между сабой договориться не можем...

[Виталий]

Biber,
Нормальные цены. Не выше и не ниже, чем у нас.
Работать можно. Если, конечно, объём будет.
На некоторые позиции даже можно акции проводить - запас ещё имеется.
Только я вот не пойму - насчёт чего с конкурентами то договариваться?
Чтобы поднимать цены выше? А зачем это делать? В погоне за ежесекундной прибылью?
Чем выше конечные цены - тем больше будет появляться конкурентов и больше будут лезть в бизнес "оконщики" и "отделочники".  Сами себе напладите конкурентов.
Лучше просчитать грамотно свои затраты, установить определённую прибыль и спокойно работать. Проводя изредка акции и не лезть во всевозможные дрязги.

[yudov]

Я смортрю, что мы еще хорошо поживаем:
 18 м.кв за 14500,мат 13500, ну это в регионе. В городе 12000-1300
 светильник 350, с разводкой 400, люстра 400, труба 100
Есть комнании которые ведут рекламу 18м.кв за 9000, но это без работы и руский матовый.

[sts]

Мы тоже примерно по таким ценам трудимся.

[MP]

Я смортрю, что мы еще хорошо поживаем:
 18 м.кв за 14500,мат 13500, ну это в регионе. В городе 12000-1300
 светильник 350, с разводкой 400, люстра 400, труба 100

Мне вот интересно, откуда так повелось, что труба стоит дешевле светильников.
Мне монтажникик говорят, мы лучше 2 светильника поставим, чем 1 трубу.
И вероятниость косячков- морщинки, шовчик заметный, при обходе трубы выше, чем при работе со светильниками.

Мне вот интересно, как у других.
Вы за установку трансформаторов, а также закрепление проводки и вообще за использрование своей проводки, дополнительные деньги берете?
Мы пока не берем, так как почему-то опятьже, тенденция такая в городе, хотя чувствую, что надо брать.
Т.к. допустим провод плохо закреплен, пусть даже и хозяева проводку делали, начинает давить на потолок,
приходится отправлоять бригаду исправлять, а зачем бесплатно нести пусть и не тяжелую, но ответственность.

[sts]

Мне кажется трубу обойти это вообще стоит 100 в базарный день, если конечно обходить не по "польски", а вот светильники , да ещё если их несколько, вот тут и умение надо и терпение.
А провода раскинуть, подключить люстру это калым парней.Конечно за это нужно брать деньги.

[Тарас]

На счет Украины. Для диллеров: лакфоль 130см- 350руб, профиль алюминевый- 65руб, багет ПВХ под гарпун- 35 руб, вставка- 26руб.
Для клиентов средняя цена лака 1130руб. Цены у наз средние.

[s-tm]

а у нас вообще одна из фирм принаглела - ходит их директор по офисам и менеджерам оптовые цены на пленки и багет раздает и рассказывает историю о том, что вот мол пленочка по 40-60 руб. в рулонах ,а ее продают по цене..., а вам работникам платят копейки.  Вот такой вот способ выбрали - дезорганизуют сотрудников фирм. Наш персонал то морально устойчивый, но все равно так нельзя делать. Продумываем ответное действие.

[бабка]

Продумываем ответное действие.

В лес и закопать...

[Виталий]

а у нас вообще одна из фирм принаглела - ходит их директор по офисам и менеджерам оптовые цены на пленки и багет раздает и рассказывает историю о том, что вот мол пленочка по 40-60 руб. в рулонах ,а ее продают по цене..., а вам работникам платят копейки.  Вот такой вот способ выбрали - дезорганизуют сотрудников фирм. Наш персонал то морально устойчивый, но все равно так нельзя делать. Продумываем ответное действие.

Это просто из раздела - "Нарочно не придумаешь".
Ответное действие и не нужно - этот директор итак всё сам сделал...

Хотя... если прикалывает - придумайте что-нибудь. Ну например - бригады его переманивать - говорить, чтоб левачили и у Вас потолки покупали...
Много ходов - наслушан о них. Но сам никогда никаких ответных действий предпринимать не буду.

[sts]

Это вообще ни директор, да и фирма его мелкое ЧП.Пускай Вам всю эту информацию шлет на мыло ввиде ком.предложения, а вдруг понадобиться...Раз ходит значит Вы его интересуете, а вот чем

[Alteza]

Alteza,

потому.что она у нас уже давно есть.

Если Вы можете "договариваться" с конкурентами - это пока что ещё не конкуренция.
Конкуренция - это когда сразу три производства открываются в маленьком городе. Или крупные производители, с большими деньгами, просто приходят и давят ценами и рекламой всех местных производителей. Такие случаи известны  в России. 

В некоторых случаях договориться действительно сложно.Но не попрбовать надо.С точки зрения удерживания рынка-очень показателен опыт Украины.Там даже стать дилером большая проблемма.Мы пытались под видом желающих- стать дилером одной из крупных контор в Киеве-так нас просто не стали слушать.А про периферию-сказали,что можно работать но в определенных городах,где у них нет дилеров.цены там выше ,чем в Росиии .Пленку никто не продает ,как в Москве - вот так.

[Виталий]

Тема ушла явно не в ту сторону.
Но не останавливаться же на полуслове.... 

Alteza,

С точки зрения удерживания рынка-очень показателен опыт Украины.Там даже стать дилером большая проблемма.Мы пытались под видом желающих- стать дилером одной из крупных контор в Киеве-так нас просто не стали слушать.А про периферию-сказали,что можно работать но в определенных городах,где у них нет дилеров.цены там выше ,чем в Росиии .Пленку никто не продает ,как в Москве - вот так.

Угу - абсолютно безграмотный маркентинговый ход. Судя по всему мировой опыт их не касается.
Вот - и теперь они будут пожинать свои - же плоды.
В ближайшее время (и это только по моим данным) открывают производство натяжных потолков на Украине около 20 фирм. И притом почти все будут ещё заниматься и продажей плёнки.
Общаясь с этими ребятами думаю, что конкуренция будет очень серьёзная. Почти все не только технически грамотные, но и экономически подкованы. Да к тому же и станки уже покупают Европейские, а не Азиатские...

А если бы монополисты предоставили бы хорошие дилерские предложения - незачем было монтажным организациям производство открывать.
Каждый бы занимался своим делом.

А теперь ... упссс...

[sts]

Украина не резиновая, сами себя задушат.Мне интересен опыт Белорусов!!!

[Виталий]

Украина не резиновая, сами себя задушат.Мне интересен опыт Белорусов!!!

Опыт о том, что нужно договариваться с конкурентами и держать цены..... ню-ню... 

Россия - не Белоруссия - быстро конкуренты с других регионов набегуться  и задавят всех "договаривающихся", сразу всех   

[sts]

Там не дадут баловаться, не даром их президент -БАТЬКА.